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      空調價格大戰會傷了誰

      編輯:成都新世紀裝飾工程有限公司  時間:2012/02/23  字號:
      摘要:空調價格大戰會傷了誰
      這兩年已經很少見的價格戰今年又現空調江湖。記者在采訪過程中了解到,多數品牌的這個冷凍年度銷售任務已經完成。面對眼下火爆天氣帶來的剛性市場需求,空調賣場卻打起了價格戰。 

        變頻要占地盤,定頻被迫應戰

        早在四月份,先是美的大規模掀起“萬人空巷搶美的”等概念促銷,格力應戰,兩大一線品牌一起價格出擊,要橫掃二線品牌。當時相當熱鬧,甚至有人放出口風“要清洗二線品牌,行業面臨重新洗牌”。二線陣營被迫降價接招,在一線品牌888元的重錘下,二線品牌的降價陷入困境,高過一線品牌吧,肯定賣不出去,低于這個價格吧,又面臨虧損。

        一波未平一波又起,新能效補貼政策出臺,惠民補貼縮水又給高能效定速空調雪上加霜。變頻陣營認為政策出臺讓變頻迎來普及的大好時機,于是再度掀起變頻取代定頻的價格戰和心理戰。整個五月份都彌漫著讓利促銷的硝煙。

        其實自從過了千軍萬馬搶過獨木橋的慘烈廝殺,剩下的一二線品牌穩穩占據著國產80%以上的市場份額。市場的穩定保證了相對的平靜的競爭環境,近年來的空調行業已經過了大范圍價格廝殺、品牌死傷無數的競爭的初級階段。今年的價格戰,比起當初,算不上慘烈,但實屬無奈。隨著補貼的大幅度縮水,以志高為代表的二線陣營紛紛上馬變頻項目,彌補在變頻上的空缺。而空調大佬格力也傳出消息,明年將全線普及變頻產品。

      賣場要拼銷量,品牌身不由己

        如果說五月份的降價是被變頻所迫,眼下的價格則是被銷售終端的爭奪趕下了水。

        其實在空調行業的發展歷史中,賣場與品牌的博弈從來都沒有停止過。從品牌的角度巴不得年年以堅挺的價格過過逍遙日子,可是賣場則更愿意挑起熱鬧的價格戰,勾起消費者的購買熱情。

        賣場的降價促銷無疑會打薄行業利潤,而空調有“三分買,七分裝”的特殊性,如果遭遇過度的價格拼殺,品牌沒有了維持服務的利潤,最終受傷的還是消費者。

        一個空調品牌的負責人告訴記者,一臺大金的普通空調都可以賣到3000元,而國產品牌打破頭降到1000元,人工的售后成本已經被價格戰打沒了,空調的送貨、安裝、檢測、清洗、保養、維修等諸多環節的資源都已經被價格戰后的一錘子買賣消耗殆盡。面對現在越來越多的針對空調服務的質疑聲,空調品牌只能選擇了沉默。有業內人士調侃道,對于現在的消費者,稍微降價促銷個一兩百元已經沒有作用,消費者最希望品牌直接打個對折,其實這其中的每一塊錢都是廠商從自身上割肉一般擠出來的??照{已經不是當年簡單的制冷機,一級能效、變頻技術、無氟等都是空調的最新技術體現。當空調的成本壓縮甚至成為濃縮時,國產空調終會被薄利連累得疲憊不堪,何言技術創新,何談產品研發。所以消費者在關注價格的時候,還要悠著點。

        性能好,又便宜,延長保修。

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